قیمت‌گذاری نفوذی
قیمت‌گذارى یک فرآیند پویا است. شرکت‌ها آن‌چنان ساختار قیمتى را بنا مى‌نهند که تمام کالاهاى آنان را در بر گیرد. اما این ساختار در طول زمان تغییر مى‌کند. یک شرکت، مطابق ویژگى‌هاى مشتریان و اوضاع و احوال مختلف نیز ساختار قیمتى خود را تعدیل مى‌کند.
معمولاً خط‌مشى‌هاى قیمت‌گذارى با حرکت کالا در طول دوره عمر آن تغییر مى‌کنند. براى قیمت‌گذارى کالاهاى جدید، شرکت‌ها دو روش قیمت‌گذارى غیرنفوذى و قیمت‌گذارى نفوذى را پیش روى دارند. در خط‌مشى قیمت‌گذارى غیرنفوذی، قیمت فروش بدواً به‌منظور حداکثر بهره‌بردارى از لایه‌هاى مختلف بازار، در بالاترین سطح ممکن تعیین مى‌شود. در قیمت‌گذارى نفوذی، براى دستیابى به سهم قابل ملاحظه‌اى از بازار، قیمت در سطح نسبتاً پائینى تعیین مى‌شود. براى تولید و معرفى یک کالاى تقلیدی، ۹ خط‌مشى قیمت - کیفیت پیش‌روى شرکت‌ها قرار دارد که شرکت‌ها مى‌توانند یکى از آنها را براى خود انتخاب کنند.
وقتى‌که یک شرکت بیش از یک کالا را تولید و عرضه مى‌کند، قیمت‌گذارى به‌صورتى انجام مى‌شود که کل درآمد شرکت از مجموعه کالاها به حداکثر ممکن افزایش یابد. شرکت‌ها درباره قیمت کالاهاى خط تولید خود حدود قیمتى تعیین مى‌کنند. شرکت‌ها همچنین دربارۀ قیمت‌گذارى کالاهاى اختیاری، اقلام اجبارى و گریزناپذیر و کالاهاى فرعى تیز تصمیم مى‌گیرند.
شرکت‌ها بسته به تفاوت‌هاى موجود بین مشتریان و اوضاع و احوال مختلف، از خط‌مشى‌هاى تعدیل قیمت متفاوتى استفاده مى‌کنند. یکى از این خط‌مشى‌ها، قیمت‌گذارى جغرافیایى است که در آن قیمت، تابع فاصله مشترى از محل کارخانه است. قیمت‌گذارى جغرافیایى خود شامل قیمت‌گذارى فوب، قیمت‌گذارى مشابه، قیمت‌گذارى منطقه‌ای، قیمت‌گذارى نطقه مبنا و قیمت‌گذارى بدون در نظر گرفتن هزینه حمل است. قیمت‌گذارى تخفیفى و تخفیف فوق‌العاده نوع دوم این خط‌مشى‌ها است. در این شرایط، شرکت‌ها انواع تخفیفات زیر را در نظر مى‌گیرند: تخفیفات نقدی، مقداری، عملیاتی، فصلى و تخفیف فوق‌العاده. سومین سیاست، قیمت‌گذارى تبعیضى است. با این خط‌مشی، شرکت‌ها بسته به نوع مشتریان، اشکال و انواع کالاها و مکان‌ها و زمان‌هاى مختلف، قیمت‌هاى متفاوتى را تعیین مى‌کنند. قیمت‌گذارى روانی، خط‌مشى چهارم تعدیل قیمت است. با این قیمت‌گذاری، شرکت‌ها تلاش مى‌کنند جایگاه موردنظر کالا را به نحو مطلوبى به مشتریان برسانند. قیمت‌گذارى تبلیغاتی، پنجمین خط‌مشى تعدیل قیمت است. در این شیوه، شرکت‌ها براى قیمت‌گذارى به قربانى کردن سایر اقلام کالاها، مناسبت‌هاى خاص و تخفیفات روانى متوسل مى‌شوند.
زمانى که شرکتى به تغییر قیمت مى‌اندیشد باید واکنش مشتریان و رقبا را در نظر داشته باشد. واکنش مصرف‌کنندگان، بسته با استنباط آنان از تغییر قیمت فرق مى‌کند. واکنش رقبا یا کلیشه‌اى است یا از تجزیه و تحلیل هر وضعیت ناشى مى‌شود. شرکتى که ابتکار تغییر قیمت را در دست دارد باید واکنش فروشندگان مواد اولیه، واسطه‌هیا فروش و دولت را نیز در نظر داشته باشد.
شرکتى که با تغییر قیمت فروش کالاى رقیب خود مواجه مى‌شود باید از منظور رقیب از این کار آگاه شود. آگاهى از مدت زمان تغییر قیمت و تأثیر این تغییر و شرکت نیز لازم است. در صورت نیاز به واکنش سریع، شرکت باید بسته به تغییرات مختلفى که رقبا در قیمت فروش خود مى‌دهند واکنش خود را از قبل برنامه‌ریزى کرده باشد.
قیمت‌گذارى غیرنفوذى
قیمت‌گذارى غیرنفوذى یعنى تعیین قیمت فروش به‌منظور حداکثر بهره‌بردارى از لایه‌هاى مختلف بازار در بالاترین سطح ممکن که معمولاً این قیمت یک حداقل مى‌باشد (کمترین قیمت ممکن)
قیمت‌گذارى نفوذى
قیمت‌گذارى نفوذى یعنى تعیین کمترین مقدار قیمت براى فروش به‌منظور دستیابى به بیشترین سهم از بازار.
خط‌مشى‌هاى تعدیل قیمت
خط‌مشى‌هاى تعدیل قیمت یعنى سیاست‌هاى قیمت‌گذارى کالاها که معمولاً این سیاست‌ها با اهداف رسوخ در بازار و کسب بیشترین سهم بازار صورت مى‌گیرد و مهم‌ترین این خط‌مشى‌ها عبارتند از:
- قیمت‌گذارى تخفیفى:
در قیمت‌گذارى تخفیفى شرکت‌ها انواع تخفیفات نقدی، عملیاتی، فصلى و تخفیف فوق‌العاده را مدنظر قرار مى‌دهند.
- قیمت‌گذارى جغرافیایى:
بهزاد حسین عباسی
مدرس قیمت گذاری
معلم قیمت گذاری
استاد قیمت گذاری
سخنران اصول و فنون مذاکرات تجاری و مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری
مدرس بازاریابی و قیمت گذاری
معلم بازاریابی قیمت گذاری
مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن و قیمت گذاری
مدرس مدیریت ارتباط با مشتری قیمت گذاری
هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی و قیمت گذاری
مدیر برنامه ها جواد حسنی
09372202257
9197685104
behzadabbasi.ir
در قیمت‌گذارى جغرافیایى قیمت تابع فاصلهٔ مشترى از محل کارخانه است.
- قیمت‌گذارى تبلیغى:
در قیمت‌گذارى تبلیغى شرکت‌ها با قربانى کردن سایر اقلام کالاها در مناسبات خاص به تخفیفات روانى متوسل مى‌شوند تا فروش را افزایش دهند.
- قیمت‌گذارى تبعیضى:
در قیمت‌گذارى تبعیضى شرکت‌ها بسته به نوع مشتریان، اشکال و انواع کالاها و در مکان‌ها و زمان‌هاى خاص قیمت‌هاى متفاوتى را تعیین مى‌کنند.
